华裔移民的30年奋斗:如何成为美国社会的1%(图)

　　当我是一个代理人时，我们常常嘲笑那些医生和工程师们是差劲的投资者。我公司的总工程师是一个聪明的家伙，但是作为一个投资者他糟糕透顶。这也许只是一些特例，但这也许也说明了一些事情。我遇到过的许多成功而富有的人并非是最聪明的。

　　为什么？因为一次又一次，那些聪明蛋们太有头脑了，他们分析，对比，然后他们就和绝好的机会擦肩而过了。机会可往往并不是那么有规律而明显的。而且，那些聪明人总希望能拥有小道消息。你会看到许多交易员和对冲基金经理总是在捕风捉影。

　　同时，愚笨的人，就像我，知道真正有价值的东西不一定非要靠小道消息得来。坚持做那些看起来不那么迷人的东西也能获得很大的回报，但是需要等待。我曾经嘲笑过龟兔赛跑的故事，觉得自己宁可当那只兔子。但是我现在成熟了，我意识到持久成功的秘诀在于留到最后。

　　32.变成一个长期贪婪鬼吧！

　　许多人是自私而贪婪的，他们不想承认这点。我不觉得贪婪有什么坏处，但是我对短期的结果并不贪婪。对于从中国来的我来说，西雅图是一个人口稀少的城市（和大多数中国城市相比），这导致了双方在商业思路上有很大的差异。当你在中国和典型的中国商人做生意时，他们会习惯于问你：这笔订单有多大，数量是多少，时间是多少等等。

　　他们会事先计算出好处再签约，他们通常很少考虑长期的事。这就是我说的短期贪婪鬼，这让生意变得单笔交易导向。原因很简单，因为中国人太多了，服务和长期价值并不那么重要，毕竟总是有新客户出现。

　　与此相比，在西雅图或者大多数的西方国家中，你没有庞大的潜在消费者可供挖掘，你被迫更加注重长期关系，希望随着时间推移，现有客户能带来更多生意。事实上，这个方法一点也不坏。

　　所有的生意都需要寻找客户。我们有一个术语叫做新消费者取得成本，用来形容吸引一个新消费者的成本：如广告，一对一销售等等。典型的中国式交易就像仓鼠滚轮，他们需要不断的获得新客户因为老客户在不断地流失。

　　但如果你做相反的事，对每个消费者提供最好的体验和谦逊的态度来服务他们，那么你实际上不用一个劲地转轮子，因为他们会持续光顾，你还因此省了新消费者取得成本。

　　所以西雅图是一些消费者友好企业的聚集地也不奇怪了：好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都在这里起步。他们都有一个共同点，那就是优质的服务！

　　变成长期结果贪婪鬼意味着你做的事情可能不能很快得到回报，但是这会帮助你建立一个可持续的长期的健康的生意。如果你用这样的心态对待客户时，你会变得不那么紧张（你不用总是踏动轮子了）。经常问一问你自己，在生意上和在生活上，你和人交往时你是一个短期贪婪鬼还是长期贪婪鬼？你要的是一次性的交易还是长久的关系？

　　33.金钱只是工具。

　　当我第一次来到美国时，我被这个伟大国家的富裕程度所震撼了。我幻想着，有一天我能有机会成为中产阶级的一员。当我看到华盛顿州立彩票的广告，上面写着头等奖高达一千万，当时的我觉得如果我有那么多钱，我一定衣食无忧了，我能拥有一个房子，一辆风光的车子，永远也不用去工作，当然这一切幻想是在我真正有一份工作或者赚过钱之前的事了。

　　我怀疑大多数的人，甚至中产阶级的人都有同样的想法：如果我有ＸＸＸ那么多的钱，我就能买所有东西了！错了！就像我之前说的那样，是的，钱可以给你带来物品，而且伴随而来的幸福感会让你感觉良好，但是随着时间的推移，钱所带来的愉悦感会不断降低，之后你不得不买更多更贵的东西来让自己体验到之前一样的感觉。

　　我没有吸过毒，但是我觉得这个情况和吸毒一样。不幸的是，你对物质的渴望会比你赚钱的能力发展地更快，这件事就发生在我头上！

　　所以，最后我陷入了麻烦。当我经历这些的时候，我的母亲问我，你要拥有多少钱才满足？我从来没想过钱数的问题，看起来物质是永远不够的。没过几年，在我努力建设我现在的生意时我找到了答案：我不需要许多的钱才能做成一桩生意（提醒：这桩生意花了我4500美元的成本现在已经发展到价值10亿美元了），我不需要那么多的物质上的东西来保证安全感，。为什么我仍在不断地赚那么多的钱？！！

　　答案很简单，我要的不是钱这个东西，而是要钱的效用。我从未想过我能走到今天这一步，一个没有大学文凭的家伙经营着一家软件公司。

　　不过现在我每日探寻着我的员工、我的朋友、我投资的创业公司的极限，追寻着做这个做那个的可能性。在写这篇文章的时候，我同时经营着四家公司，10个迥异的产品。

　　我每天都洋溢着创业者的激情。我不需要风险投资商，我就是我自己的风险投资商！我不需要任何人的首可来判断自己的想法是不是可行的，我只是想到了便去做。我变得比以前更加投入每一天的生活，而且拥有了更多的乐趣。

　　是的，我不是一个工程师，但是这不能成为我想出众多千奇百怪，疯狂的点子并去实现它们的阻碍。比有实现那些疯狂点子的途径更重要的是能一直有能力去实施它们。

　　我真诚地相信，我们现在处于一个奇幻的年代，一个技术风行的年代。我从使用技术来实现创意中得到的愉悦感胜过一切。我现在知道为什么理查德德德布兰森进入了那么多的领域。因为这经历妙不可言！

　　我或许应该加一条花边新闻在这。我的儿子在2009年被确诊患有一种罕见的血液疾病，那时候我正在处理我的离婚事项。如果没有西雅图儿童医院的努力，他可能已经离开我们了。他接受了整整一个月的化疗，现在已经渡过危险期了。

　　我现在还不是一个老男人，所以接下来的话会有些狂妄：如果我一直能呆在１％里，甚至成为一个亿万富翁，我不会再想回到我年轻时愚蠢的生活方式。我现在住在中产阶级社区中一个小于1500平方英尺的房子里。

　　我没有拥有多处房产或者一堆豪车，我唯一的挥霍就是旅行。我量入为出地生活着，并且在我死后我会把所有钱都留给那家儿童医院。但这不意味着当下我不会尽力去赚更多的钱。

　　我万分感恩我过去所经历的，我可以诚实地说，即使我明天出门会被车撞死，我也已经拥有了很值得的一生了。这和我达没达成什么事没有关系，虽然这就是这个问题的指向——如何成为1%的人。实际上这个问题它彻彻底底放错了重点。

　　真正的目标是活好你的一生，追求你的最大可能性，无论你现在的短期目标是什么。即使你循着我的道路拼搏，我也不能保证你一定会成功，但是我承诺你一定会有所发现。

　　如果你在一直不断地激励自己变得更有趣更耀眼的人，那么继续这么做吧，尝试挖得更深。如果上述的话让你觉得我太自恋了，我也不会否认。我简直等不及开始下一个冒险了。