甘肃男子赴加纳承包工程19年 总统授荣誉公民(图)

苏跃华（左）与当地客户在一起。（图片由本人提供）

　　【甘肃人在国外】苏跃华：承包工程遍布加纳 被总统授予“荣誉公民”

　　“加纳荣誉公民”苏跃华

　　19年前，一名正值而立之年的甘肃男子远赴加纳，带领“一个工程、一个中国人、一把猎枪、一条狗，还有一个洗衣做饭的当地人”的“五个一”公司，艰苦创业、开辟市场，如今，公司已拥有7个全资、控股和参股子公司，年产值突破1亿美元。

　　19年间，他让中国建筑业扎根加纳，也为中加友谊做出了不可磨灭的贡献。为此，加纳共和国总统特别授予他“加纳荣誉公民”称号，他就是甘肃省援非高级工程师、一级建造师苏跃华。

　　初到加纳公司经营连连受挫

　　苏跃华，现年49岁。

　　1987 年8月，他从兰州理工大学（原甘肃工业大学）工业与民用建筑专业毕业后，进入甘肃省建筑科学研究所结构研究室工作。1994年6月，苏跃华受甘肃省建设投资（控股）集团总公司派遣，远赴非洲的加纳共和国，任中国华陇建筑（加纳）有限公司工程项目部项目经理，开始了他的非洲建筑梦。

　　那年，当苏跃华第一次踏上加纳的土地时，整个国家的落后状态让他感到震惊。

　　据苏跃华回忆：当时，他们住的地方是加纳殖民地时期修建的老房子，简陋粗糙，闷热潮湿，晚上蚊子在周围乱飞，老鼠在房顶乱窜，楼板的裂缝宽得可以看到下层的情况。而当时的公司还处于“五个一”的状态，即一个工程、一个中国人、一把猎枪、一条狗，还有一个洗衣做饭的当地人。

　　环境恶劣，工作条件艰苦，公司经营连番遭遇挫折，这是苏跃华直接面对的压力。

　　1995年，公司承建阿克拉市区一栋银行大楼忽略了保险一事。结果1996年6月的一天晚上，阿克拉突降暴雨引发洪水，致使工地被淹，洪水一下子漫过了停在工地上的小货车，工作人员游泳到工地对面的二楼才得以逃生。

　　此次事故共造成60万美元左右的损失，因公司没有购买施工保险，必须得承担一半的损失，这对当时年产值不到200万美元的公司造成极大的影响。也是因为受此事影响，公司在1996年连续投标30次，却是标标不中。

　　然而，这一切并没有让苏跃华退缩，他开始一边在生产一线积累施工经验，一边分析公司出现的种种问题的原因。如何将中国建筑技术扎根加纳，更好地搭建中加友谊，成了苏跃华思考和要解决的问题。

　　钻研探索承包工程遍布加纳

　　苏跃华发现，公司不中标，最根本的原因是没有研究透彻当地的文化以及投标项目的背景，没有跟当地人建立起互相信任的关系。

　　为此，苏跃华开始刻苦地学习英语。他深知，只有与当地人无障碍地交流才能真正了解到他们需要的是什么。同时，他还积极学习当地人的方言Twi（契维语，在加纳通用），以至于当地只要一提起那个会说Twi的中国人，大家都会想到苏跃华。很快，突出的语言能力不仅让他与当地人交流零障碍，而且还拉近了与当地人的距离，交到了很多朋友，顺畅地融入加纳社会。

　　2001年，苏跃华被任命为中国华陇建筑（加纳）有限公司总经理。

　　上任伊始，首先在投标上，他尽量去寻找资金来源稳定，背景较好的项目，通过了解项目背景，积极与业主沟通，科学合理报价从而使中标几率大大提升。其次，他改变了公司以往只承接首都阿克拉地区项目的习惯，作出“走出阿克拉”的部署，将投标的范围扩大到加纳全国。此外，通过与当地朋友以及当地政府部门的交流和沟通，公司从 2001到2004年，4年承揽的项目就达26项，成功走出投标不中的阴影。

　　在苏跃华的领导下，公司短短几年就改变了停滞不前的局面，在加纳站稳了脚跟。施工领域迅速拓宽，工程承包范围从学校到政府、从医院到工厂、从地方到军队、从区域到全国不断扩展，所承接工程涉及民用建筑、工业厂房、机电安装、市政路桥等多个领域。
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