武汉大四男生成“理工马云”:电商CEO 一单200万

　　2007年入校就读于武汉理工大学的杨晓锋2008年至2010年休学创业，为了更好地管理企业，复学后从工科转学工商管理。经历了休学、摆地摊、赔本、负债，他创办的校园服务网站3个月就有1000家社团入驻，网站日访问量逾2万人次，业内人称其为“理工马云”。

晓锋正在指导员工

　　杨晓锋，武汉理工大学在读大四本科生，即将毕业的他与同学们一样奔波忙碌。但与其他忙着找工作的同学不同，杨晓锋正忙着招聘：已是一家校园电子商务公司 CEO的他，正在为某单位组织招募一批高级行政助理，这笔单子的费用就高达200万元。如今，像这样上百万的单子在杨晓锋手里已不是什么新鲜事儿，他也因此被业内人冠以“理工马云”的美誉。

　　校园“造梦者”

　　网站日访问量逾2万人次

　　杨晓锋的名片上印着武汉校园导航网络科技有限公司CEO的头衔，尽管有“武汉”二字，但公司的业务早已覆盖全国，成为目前国内最大的校园在线服务平台。他所建立的这家网络公司，开在大学校园旁的一栋高楼里，是一座以电子商务为纽带，覆盖高校社团的在线服务平台，为社团和社会上的企事业单位提供合作交流，公司通过对接两端的业务实现价值。

　　“电子商务已经不算什么稀奇，但经过研究分析后我发现，专门服务于校园的电商平台国内只有5到6家。”杨晓锋敏锐地捕捉到这一商机，脑海里有了建立一个校园电商网站的创业构想。“如果说中国最具活力的群体在大学，那么大学里最具活力的群体就是社团了。”杨晓锋据此将业务锁定在大学社团上。2011年6月，武汉校园导航网络科技有限公司正式成立。整合大学生社团以及成员资源，将这些资源信息化，“打包”后向企业或者团体展示，并与企业的服务对接，最终实现校园资源在线服务一体化进程。

　　在商海中，只要有人气就不愁生意。目前，杨晓锋的网站旗下覆盖了全国2000多家高校社团，日访问量超2万人次。聚足了人气的网站平台，吸引了包括腾讯、海尔、雅思等知名公司在内的众多企业合作；就业、教育、文化、科技甚至化妆品的单子纷至沓来，通过网站成功与大学生社团合作的次数杨晓锋已数不清。“几十万的单子已经很普遍。”杨晓锋自豪地说。

　　显然，手握“国内最大校园在线服务平台”这把利剑的杨晓锋，已经杀出了一片专属的校园电商空间，“理工马云”、“校园版阿里巴巴”等传奇远在江湖，近在身边悄然传开。而缔造传奇的杨晓锋却很低调：“大家都是草根，究竟谁有多厉害，都只是传说。”

　　试水电子商务

　　上线3月1000家社团入驻

　　事实上，每一个成功项目的背后，一定镌刻着一份同样比例的艰辛。只是大家都只看到成功时的风光，只有创业者自己才能体会到背后的艰辛。

　　当年，杨晓锋从甘肃老家考进了武汉理工大学，学的专业是材料化学。为了锻炼自己，这个腼腆的男孩加入学生会，同时在几十个社团活动；为了减轻家里负担，他在校园里推销银行卡、电话卡，忙得分身乏术。但超强度的付出也给杨晓锋回报了人生的第一桶金。

　　初生牛犊不怕虎，杨晓锋也不例外。2009年6月，杨晓锋拿着赚的第一桶金开始创业，创办了武汉华夏飞马信息技术有限公司，代理销售各类大学生所需物品项目。谁知事与愿违，公司成立不到5个月，两个投资项目同时失败，杨晓锋不但赔光老本，还负债5万元。

　　第一次创业失败，让杨晓锋对创业有了新的理解。“创业之初的各种设计，不管创业者有多么聪明，都需要实践来检验和佐证，有时‘先打枪后瞄准’也不一定是坏事。”他带着乐观的态度说道。

　　不过杨晓锋很清楚，他所谓的“先打枪后瞄准”并不是乱打，至少校园电子商务这个靶心没变，“可以为下一枪击中靶心提供借鉴。”

　　既然认定了校园电子商务这个方向，杨晓锋并没有灰心，而是迅速重操旧业，做校园推销。“土特产、保暖内衣，什么挣钱就卖什么。”杨晓锋说，他很明白，此时要在第一枪的基础上快速向瞄准的目标发枪，“如果一味去瞄准，猎物早就跑了。”

　　经过重整后的杨晓锋决定将校园导航网建成国内最早、也是目前最大的定位在大学社团的校园网络服务平台。网站上线后便聚集了不少人气，吸引了很多大学生社团的关注和入驻，仅3个月左右的时间，入驻的社团近1000家。“校园电子商务有点像新浪微博，最初拥有一个好平台却不知道该如何创造商业价值。马云的入股，为新浪微博激活了希望。而我们经过精准定位和资源整合的校园导航网，也就是要激活校园电子商务这一新的分众商业空间。”

　　当记者问及杨晓锋如何看待“理工马云”这一称呼时，他用这番比较来诠释自己的理解。

　　大学读了6年

　　为圆梦休学改专业

　　为了圆自己的创业梦，杨晓锋的大学读得有些“三心二意”：从2007年入校读材料化学专业到2013年即将从工商管理专业毕业，他的大学就读了整整6年。为了创业，2008年至2010年，他甚至休学两年。为了更好地管理企业，复学后他从工科转学工商管理。

　　杨晓锋自称是一个不折不扣的“创业狂人”。大一时，他就开始“越级”关注学长们的就业情况，发现最好的年薪也不过十万，于是萌发了自己创业做老板的念头；大二时，痴迷于创业梦的他，无论走到哪儿，看到的都不是风景，而是“创业”的机遇。

　　2008年10月，还在上大二的杨晓锋决定休学创业，但一开口就遭到了朋友、家人以及老师的一致反对，但他心意已决。

　　休学、摆地摊、赔本、负债……为创业而休学的杨晓锋，一开始就备受质疑。然而笃定要创业的杨晓锋用“子非鱼安知鱼之乐”给出了自己的答案。“你没有创过业，空想着创业怎么知道真正的创业需要什么样的条件？哪怕是跌倒，也是一次成长。”

　　“试错”为创业提供营养源泉

　　本报专家顾问团成员、中南财经政法大学教授、博士生导师、工商管理系副主任石军伟

　　对于任何一个创业项目来说，都没有固定的成功模式可言，创业往往就是一个试错的过程，需要创业者有一颗坚定的心和坚持下去的信念。大四在读的杨晓锋之所以能成为初具规模的校园电商网站CEO，从他的创业经历中就可以看出这两者都具有了。他同时还具有一种很多创业者缺乏的特质：试错。这往往比不敢尝试的创业者接触到更多的资源和新的市场空间，因此也可以说试错能为创业提供丰富的营养源泉。

　　杨晓锋的创业故事还说明，创业成功需要找到清晰的市场空间，让创业信念有市场基础和边界，明白自己要做什么不要做什么；此外，杨晓锋对电商关键环节――点击率的掌握也恰到好处，先聚起来的人气为他后面的各类合作的成功奠定了基础。