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解读谷歌显示广告负责人:1亿美元天价挽留的奇才 |
| www.sinonet.org 2013-04-08 新浪科技 [复制链接] 字体：大 中 小 |
谷歌显示广告负责人尼尔・莫汉
导语：美国科技博客BusinessInsider今天撰文，详细阐述了谷歌显示广告负责人尼尔・莫汉的成长轨迹和独特魅力。虽然为人低调，但得益于勤奋好学的个性和广博而深厚的学识，使得人才济济的谷歌也甘愿付出1亿美元的天价薪酬，挽留这位业界奇才。
以下为文章全文：
两年前，Twitter陷入混乱。
2011年4月14日，《财富》记者杰西・海姆佩尔（Jessi Hempel）炮轰Twitter诸事不利：不仅没有推出令人振奋的新产品，创收进展也停滞不前，甚至连人才都开始大举流失。
Twitter董事兼CEO迪克・科斯特洛（Dick Costolo）自然对此心知肚明。他们之前已经花了好几个月时间，努力将Twitter打造成一家“真正的公司”，希望扭转持续多年的管理不善酿成的恶果。
第一步，便是聘请一位首席产品官。董事会希望有人能够平息公司内部的动荡，改革现有的产品线，从而吸引广告主向这个微型博客平台投放大笔资金。
当时身兼Double Click前CEO、谷歌高管、Twitter董事等多重身份为一身的大卫・罗森布拉特（David Rosenblatt）认为，他找到了完美的人选。
罗森布拉特找到了尼尔・莫汉（Neal Mohan），这位谷歌高管曾经是罗森布拉特在DoubleClick的“第一副官”。
于是，Twitter向莫汉发出了邀请，事情看起来似乎已经板上钉钉。但莫汉却拒绝了。
为什么？因为谷歌给他开了一张巨额支票。
罗森布拉特告诉一个好友：谷歌给他开出的条件，比纽约尼克斯队刚刚给前锋卡梅隆・安东尼（Carmelo Anthony）开出的薪酬还要丰厚得多。
那年2月，尼克斯队成了各大媒体的头条，原因是他们给安东尼提供了3年6500万美元的天价报酬。但美国科技博客TechCrunch后来报道称，谷歌给莫汉的股票价值超过了1亿美元。
莫汉签订协议后的两年间，谷歌股价上涨约35%，因此莫汉当时获得的那些股票现值已经高达1.5亿美元。
近几周来，我们与他的同事、客户、竞争对手展开了沟通，了解到更多有关莫汉的信息。考虑到莫汉一贯低调的风格，他们中有些人仍然要求匿名。莫汉本人则拒绝发表评论。
他们说，莫汉颇具远见卓识，他很早就预料到品牌广告将如何为互联网的发展提供资金，并将这一愿景付诸实践，让梦想照进现实。
从6万美元到1亿美元
莫汉1996年毕业于斯坦福大学，获得了电气工程学位。他随后加盟安盛咨询公司（Andersen Consulting）――也就是现在的埃森哲。
1997年，他又跳槽到Net Gravity，这是一家专门向数字营销人员出售企业软件的创业公司。这也是尼尔莫汉在互联网广告行业开创1亿美元职业生涯的开端。
但这个开端远称不上华丽，因为他当时的年薪仅为6万美元。在美国职业社交网站LinkedIn上，莫汉将自己在Net Gravity的头衔称作是“高级分析师”。但他当时的老板理查德・弗兰克尔（Richard Frankel）对我们说，莫汉其实是一名高端客户支持代表。
弗兰克表示，他当初之所以录用莫汉，是出于两个原因。首先，在1990年代，莫汉是Net Gravity所能找到的为数不多的几个“懂一点互联网技术的人”。
其次，莫汉还是一个“罕见的”复合型人才――不仅是一名“永不满足的技术员”，而且拥有足够的商业技能，可以在战略层面与Net Gravity的企业客户沟通。
“当他与客户合作时，不仅可以帮助客户解决问题，还能帮助他们了解如何更好地使用我们的技术。”弗兰克尔说，“这给Net Gravity带来了更多业务。”
弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的经营下，这些最大的客户纷纷加大了订单。
弗兰克尔认为，莫汉的成功秘诀源于他的好奇心。“与尼尔开会时，他通常会不停地问问题。他从心底希望理解你们所探讨的内容：包括新领域、新公司，以及客户面临的问题。他希望理解这些内容，他也的确具备消化和吸收这些内容的能力。”他说。
1997年11月，Net Gravity被另外一家规模更大的互联网广告创业公司收购，这就是DoubleClick。莫汉的工作地也从加州搬到了纽约。
从1997到2003年，莫汉在DoubleClick的职责几经调整，权利范围不断扩大，先从客服变成了销售，又从销售变成了商业运营。
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