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当当京东火拼价格战:你砸4000万 我抛8000万 |
| www.sinoca.com 2010-12-17 每日经济新闻 [复制链接] 字体：大 中 小 |
京东当当之间的口水战终于升级到“真枪实弹”的价格战，且自图书蔓延至3C领域。
昨日（12月16日），当当网一改往日的沉默，正式宣布斥资4000万元促销反击京东商城。促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码3C领域。
随后，京东商城也对外宣布，将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的年底大促销，热销商品价格将保持行业最低价。
短短数日，由京东低价卖书挑起的这场口水战，已经全面升级成为两家之间的图书种类战、数码百货战、配送服务战等。这也意味着，京东与当当的市场竞争首次进入白热化。随着双节的临近，两家间的价格战料仍将持续一段时间。
当当京东砸巨资促销
据《每日经济新闻》了解，此次当当将斥资4000万元推出降价促销，活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线，并宣称其“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50~100元”，不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。
值得注意的是，此次当当对准的正是京东赖以起家的数码3C领域。这也验证了此前李国庆放言“随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击”。
当当网方面表示，成功上市后，当当网 “将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。
当当砸巨资促销的消息也在很大程度上刺激了京东。就在此前，京东已经将直接降价的方式改为返券，据了解，返券将运用于京东网所有领域的消费。
据京东内部人士透露，从12月14日开始，京东内部就开始召开了闭门会议。而昨日，当刘强东得知当当大范围降价的消息之后，立即下令将实施斥资8000万元的促销，是当当网宣布4000万元促销的2倍。价格大战火药味十足。
京东公关负责人士对 《每日经济新闻》表示，此次8000万元的促销不仅包括图书，还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。
对于双方的价格战，业内人士指出，当当在品牌、供应链方面确有极强优势，但在资金方面却一直无法与京东抗衡。据了解，当当网上市募集资金2.72亿美元，而京东曾向国内大型出版商放出豪言称 “欢迎随时查账，账面资金绝对超过20亿”，如情况属实，这也是目前当当网无法比拟的优势。
当当澄清封杀谜团
除了双方的价格战，对于15日刘强东微博中披露的 “图书大战的内幕”，当当、京东方面昨日也都给出了说法。
15日，刘强东在微博上称，早在京东商城筹备图书上线时，当当“给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作”。他还表示，12月14日，当当给所有出版社发邮件，“要求出版社不要站错队，并立即停止向京东供货”。
“我们的确收到了当当发给供货商的通报函，不过，基于法律方面的考虑，不能对外公布。”京东公关人士对此表示。
当当网市场部相关负责人则表示，所谓的邮件是北京磨铁文化公司撰写并发给旗下经销商的 “通报函”，内容主要是针对京东低价销售图书的反馈。据其透露，通报函内容为：“京东商城以极低折扣销售相关图书，销售折扣低至五一折，导致当当、卓越系统自动跟进此销售折扣，严重影响到市场上所有与我公司合作客户的利益。为了维护市场秩序，我公司特发出通报函，希望所有客户禁止向京东商城批销我公司图书，一经发现，我公司将立即停止向此批销客户发货。”
“京东降价之后，很多其他出版商都来探听同行对京东降价的反应，也问了我们，我们的员工就把这条通过私人关系拿到的信件转发给友好的出版商。”上述当当市场部人士表示，并没有像京东方面所说的要求出版社站队，以合作相要挟，要求出版商停止对京东供货。
不过，正是当当认为的“友好”出版商又将此信件转发给了京东方面，这也让当当网颇为被动。当当网市场部该人士表示，该事件不代表当当官方立场，当当网也没有主动将该信件发送给全部的出版社，只是发送给了少部分来咨询的出版商。
作为该事件的主角，磨铁文化则一直没有对外发布任何消息。其公司总裁沈浩波昨日在接受 《每日经济新闻》采访时表示，磨铁公司并未针对京东降价一事向经销商发出任何“通报函”。
目前各方各执一词，也让“通报函”一事成为待解之谜。
当当将价格战烧回京东大本营
由京东商城挑起的这场图书价格战交火领域正在蔓延。当当网经过一天的沉寂后，昨日高调回应京东商城的叫板，并将价格战矛头指向了京东商城的后院――3C领域。而京东商城则宣布投入当当网一倍的资金进行年底大促销。
其实，当当网与京东商城的价格战时间节点正是网络购物渠道年底促销的火热期。分析人士指出，如果单纯做年底促销，可能会被淹没在这场常规的促销大战中。而挑起价格战的方式，无论对京东商城还是当当网，关注度肯定会高于以往，也会促进各自的销售。
由京东商城挑起来的这场图书价格战交火领域正在蔓延。当当网经过一天的沉寂后，昨日高调回应京东商城的叫板，并将价格战矛头指向了京东商城的大本营――3C领域。而在惹怒对手后，京东商城似乎找到了全面进攻的最好机会，宣布投入当当网一倍的资金进行年底大促销。
京东与当当正面交火
昨日11时，当当网宣布斥资4000万元对图书、数码3C、美妆等品类大幅降价促销。在图书、日用百货等品类继续推全场零利润让利活动的同时，当当网直击京东商城的主业――“数码3C畅销品将进行更大幅度降价，所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”。
昨日15时，京东商城宣布8000万元回击当当的4000万元促销。京东商城官方表示，目前已在积极备货总额8000万元的促销，不仅仅包括图书，还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。
当当网方面表示，当当网时刻准备通过上市后的融资进行一切可能发生的价格战、服务战、技术战、收购战，并将拿出更多的资金在更多品类上实施“天天低价” 战略，以低价武器扩张市场规模和给顾客创造价值。“不过，与其他以烧钱为能事的公司不同，我们不会以搅乱市场环境、损害合作伙伴利益、牺牲消费者权益来换取一时的市场份额。”
价格战背后另有玄机
其实，当当网与京东商城的价格战时间节点正是网络购物渠道年底促销的火热期。淘宝网昨日就宣布，推出总价值高达2亿元的年货团购活动，平均让利幅度达50%。此外，新蛋、卓越亚马逊、库巴等也都在进行圣诞、年终促销。根据线上渠道的销售经验，春节前最后一个月的销售额可以达到平时一个季度的销售，因此，这段时间是网商集中冲销量的关键时期。
“如果单纯做年底促销，可能会被淹没在这场常规的促销大战中。而挑起价格战的方式，无论对京东商城还是当当网，关注度肯定会高于以往，也会促进各自的销售。”库巴网副总裁彭亮认为。
中国电子商务研究中心分析师方盈芝则认为，当当网、卓越亚马逊在图书市场已有稳固的市场份额，而京东商城介入这一新领域，需要发动一些吸引眼球的竞争，才能使网购图书用户转移至自身平台上来。此时最能打动人的就是挑起行业内惯用的“价格战”伎俩。随着当当网的上市，京东的这一举措自然而然将竞争对手瞄上了当当，加之当当网CEO李国庆“要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击”言论，使这场价格战更加激烈。
另一位B2C企业负责人则指摘双方的价格战是“形式大于内容”。京东商城刚刚上线图书业务，同时3C也不是当当网的主业，就像田忌赛马一样，京东商城CEO刘强东和李国庆都希望用自己的弱项与对手的强项去竞争，从而让自己的强项更强。
服务是网商未来竞争核心点
对于双方的这场战争，方盈芝认为，在一个良性的环境下打耐力战才是上策，此类价格战最多只能是博取眼球的“浮云”，对自身的战略发展也并不是长久之计。
库巴网、新七天方面昨日明确表示，各自企业会走正常的促销路线，不会跟风加入到价格战阵营。
不过，彭亮指出，受消费者在网上购物价格敏感度高以及行业现状影响，三年内，B2C企业必须依靠低价才能做大做强，但是，三年后，企业间竞争的核心点就会转移至服务，如界面是否符合消费习惯、支付方式是否顺畅、物流配送是否及时等。据悉，库巴网在坚持低价和快捷战略的基础上，会通过线上购物平台在消费数据方面的优势，与厂商合作，改变目前厂商单方面输出产品的现状。
当当京东价格战背后的躁动：二选一再现江湖
“促销降价20%是京东商城主动提出来的，竞争对手如果跟随京东降价20%，京东也再降20%，就算降到零，也要比竞争对手便宜20%。”
12月15日，京东商城宣布在武汉买地建物流中心，CEO刘强东在武汉接受媒体记者采访时这样说道，语气十分强势。一位与会者说：闻到了价格战的血腥味。
当当上市，本是件让李国庆兴奋的事，俞渝甚至允许李国庆邀请当年的初恋女友到场“观礼”。李国庆没想到的是，自己的另一番话，惹恼了眼红气粗的刘强东。
12月8日，上市当日，李国庆称当当上市之后将用融来的钱做两件事情：一是打价格战，二是打服务战。目的则只有一个：从竞争对手那儿抢夺更多市场份额。竞争对手包括京东，及卓越。刘强东随后强势回应，称其图书将低于所有同行价格20%。
亚马逊卓越坐不住了，15日，卓越宣布：“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。
12月14日，刘强东再次通过微博宣称，京东降价不仅缘于当当上市之后李国庆的主动挑衅，更缘于当当对京东长达一年的堵截与封杀。
刘强东在微博中说：“你封杀堵截了我们一年，我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作！可是你上市后还公开羞辱我们，要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击！”
刘强东呼吁李国庆“以开放的胸襟对待这个行业，善待出版社和消费者！”
据刘强东透露：当当向出版社发函，要求出版社在当当与京东之间进行“二选一”，京东作为网络图书销售行业的新玩家，销量不如当当，这使得更多出版社选择当当，放弃京东。
价格战反映的不是厂商的实力，而是购买者对电子商务的期待，网上就是买便宜货的。这种期待会形成恶性循环，B2C网站价格战，不能赢利，不能上市，不能获得风投，最终一批电子商务企业倒掉。
这几日，笔者获悉，多家电子商务网站拿到天使或第一轮风投，有卖袜子的、内衣的、箱包的、健身器材的。他们以为，只要在网上卖个东西，就能奔纳斯达克，复制当当的传奇。
其实，电子商务未来和目前的线下电子商务一样，除了少数巨头外，大多数属于蚂蚁雄兵，挣点小钱，养个家，混口饭吃而已，幻想一夜暴富的投资者与创业者，会为自己孟浪买单。
迄今为止，投资者已经对数百家电子商务网站投入超过50亿美元。明年还被称为电子商务年，风投还会继续进入，但也可能是转折之年：风投们终于看明白，原来我们投了个小作坊，上不了市，套不了现。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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