“格金之恋” 变频空调大战的救命草

　　近日，格力、大金的“跨国之恋”炒得纷纷扬扬，在当下国内空调市场“改朝换代”的关键时刻格外引人注目。

　　变频空调在中国市场是一个“早产儿”，十多年前由海信从日本引进变频技术，推出“工薪变频”，但海信整整推了十年，但变频空调在中国仍是“雷声大雨点小”，整个变频空调占中国空调市场份额仅10%左右。究其原因，业内专家分析有“四座大山”压制了变频空调的快速成长：一是集体助推力不足。二是缺乏准入门槛。三是价格居高不下。四是市场培育较差。但随着国家节能减排政策的出台，变频空调能效标准的强制实施，定频空调出口的萎缩，变频节能意识的成熟，变频空调从幕后走向前台，从边缘走主流，得变频者得天下成为市场的主旋律。

　　综观家电市场的“改朝换代”，大都发生三个关键节点上：一是新技术的驱动，产生市场的洗牌；二是巨大消费需求的拉动，产生行业格局的裂变；三是行业领跑者的战略失误，带来追随者、挑战者后来居上。

　　营销界有几个流传甚广的名言：选择比努力更重要，定位决定升位，布局决定结局，主推产生主流，主动进入主场，主宰成为主人。企业家要做出的首要决策是自己该采用哪种战略形式，商业战役并非在专卖店或超市的有形区域展开，而是在顾客的心智中展开，进攻战适用于市场第二或第三的企业，关键原则是找到领导得强势中的内在弱点发起攻击。

　　从营销战略的眼光再来看眼下的“格金之恋”，我们发现这是一场“迟来的爱”，而且还没有获得合法的“结婚证”。 据比特网(ChinaByte)2月19日消息：“格力大金合资办厂尚未经过商务部审批”。这就不能不说格力此次看似风光的合资背后的难言之隐：

　　一战略时机的错判。人民网记者曾高飞在题为《格力放弃了变频还是变频抛弃了格力》文中有一段颇有见地的分析：“格力对变频空调心存疑虑。这种疑虑来自两个方面，一是变频市场虽然被炒得很火了，但要转化为实际购买力还需要一段时间，或许董明珠认为，大力推出变频空调目前还不是最佳出手时机；二是格力对国家能效升级标仍存侥幸，希望政府顾虑到金融风暴对企业的冲击，能够推迟不符合能效标准空调的退市时间。”但竞争对手美的却早已“该出手时就出手”，早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作，大力研发变频技术，经过五年的的精耕细作，厚积薄发，在2009新冷年一开盘，就发起强烈的猛攻，挑起变频的价格大战，变频卖出定频价，迅速抢占50%的市场份额，抢占了变频制高点——买变频，看美的。二绑架渠道的错失。三手忙脚乱的错爱。四出尔反尔的错说。

　　实习编辑：小田