如果说当当和卓越代表的是B2C的第一代形态,选择标准化程度高的图书、音像制品作为切入点的话,第二代B2C网站、无论是红孩子、京东商城、钻石小鸟在选择经营产品方向上,均有所调整。
红孩子CEO徐沛欣此前曾经对比过“每单销售额”这一指标,2007年红孩子平均每单销售金额能达到200元左右,与卓越、当当平均每单销售额只有60元左右,“你买本书只要10元,但是你付出的快递成本高,用户觉得不划算,B2C厂商也挣不到什么钱。”———而相比较而言,第二代网站似乎都转为每单贡献“APRU值”较高的业务。
值得注意的是,第一代B2C典型当当网从2008年开始,也在加大公司百货类的销售、包括衬衫服装、珠宝等物品,而卓越也在2008年加大数码、IT产品的销售,此举一是希望补充商品种类、提高销售收入之外,也是希望提升产品的利润率。
艾瑞分析师王芳告诉记者,“当B2C量做不上去的时候,网站的成本是处于递增状态的,B2C必须要达到一定的量,才能够使得边际成本降低。”
与此同时,B2C的利润率是一个更为敏感的数字,红孩子的利润率可比“亚马逊”,但是近期融资后的京东商城就表示,虽然销量增长迅速,但是公司目前并不赚钱。
“B2C的网站的利润率很难给出一个统一水平。”艾瑞分析师王芳表示,相对来说母婴网站大概10%—20%左右的利润率,京东商城某些利润率最低也就是5%左右。
“比如当当网,很多畅销书可能就是五六折买进来、六七折卖出去,只赚一成,但是对于冷门书、外文书等一些产品的销售,肯定利润率就要高,而京东商城也是采取类似的做法。”
不过,无论对经营何种业务的B2C网站来说,提高销售收入、以减轻在物流和库存上的边际成本,都是要必经的一步。
数字显示,今年第三季度亚马逊的毛利润率为24.3%,运营利润率为3.6%
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