三.筹集赞助款3.85亿美元,并征集到3-4万名志愿者无偿服务
最后营收8.19亿美元,其中筹集赞助款3.85亿美元,这是传统做法的几百倍。奥委会经费主要来源如下:
1.国内出售电视转播权筹款2.8亿美元
zan助费中数额最大的一笔就是电视转播权出售,尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权,让转播权卖出了2.8亿美元的高价,获得了本届奥运会总收入1/3以上的经费。
2.国际出售电视转播权筹款7千万
尤伯罗斯以7万美元价格,把奥运会的转播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等国家。
3.征集到3-4万名志愿者无偿服务
庞大的奥运会,工作人员费用也是一笔巨大开销。尤伯罗斯号召市民无偿服务,结果成功征集到3-4万名志愿者为奥运会服务,而代价不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
四.刺激各界抢着掏腰包,营收8.19亿美元,带动地方收入35亿美元。
尤伯罗斯利用各个环节挑起竞争,刺激各界人士抢着掏腰包。使总收入达到8.19亿美元,此外,带动当的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。
以下为他的一些策略:
1.销售火炬传递资格,筹集了4500万美元
以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员参加,也这也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。尤伯罗斯认为一般人也渴望得到。
于是,他就这样展开他的商业路演:任何人交纳3000美金,可获得举火炬跑一公里的资格;人们争抢着排队争取,仅这一项又筹集了4500万美元。
2.制作各种纪念品、纪念币高价出售
组委会还制作各种纪念品、纪念币等,高价出售。
尤伯罗斯成功的关键在于:巧妙利用竞争杠杆,让全球大亨争着抢着为获得赞助权提高赞助报价。他导演了20世纪全球最成功案,不过本人仅获红利47.5万美元。
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