中石油河南周口销售公司副总经理兼客户部主任陈燕的消失,让与其有着总额达五六亿元资金往来的加油站老板们恐慌不已:钱究竟去了哪里?如何能够保证自己利益不受损失?
中石油河南分公司随后发表声明称一切系陈燕个人行为,存在高息集资行为,与中石油无关。这份声明在引起更多不安和不满的同时,也让中石油河南遭到有意推卸责任的质疑。
《中国经营报》记者调查发现,虽然事件结果有待警方定论,但中石油系统的体制漏洞引起外界高度关注。陈燕的消失,无意间揭开了中石油系统近年来在油品购销环节中的制度性黑洞。
消失的“哥们儿”
“陈燕消失了”。6月2日上午,河南周口淮阳县一路发加油站老板李民极听到这个消息的第一反应是不相信:“她家大业大,这不是很愚蠢的事情吗,怎么可能会跑呢?”
《中国经营报》记者了解到,陈燕在周口境内拥有两个加油站,一个位于西华县西关,另一个在周口至西华县的路上;还个人拥有两辆油罐车,给一些加油站运输油;一块20亩的地皮;一辆价值上百万元的雷克萨斯450;在周口有两套房子,其中一套是叠拼别墅。此外在郑州等地也有房产。
陈燕驾驶的雷克萨斯450是在2011年由中石化[微博]周口公司辞职加盟到中石油前后购买的。当年中石油将陈燕从中石化挖走,直接将陈燕从客户经理晋升为营销部主任,两年后升为负责销售的副总经理并兼任营销部主任。
熟悉陈燕的人称,陈燕的离职是中石化的损失,在多年里陈燕一直是销售冠军。她的“一位老朋友”至今还记得十年前的一幕:周口修高速,陈燕抱着女儿大热天的去往高速上推销汽油,衣服被女儿排便弄脏全身。
凭着优异的业绩,陈燕在加盟中石油之前,一天保守赚取1万元。陈燕现年44岁,许多和她打过交道的人都给她打上大方、义气、热心的标签。
在中石油周口公司,陈燕和手下的三四名客户经理几乎覆盖了全部的加油站,其中以陈燕最多。不光周口,附近的驻马店、南阳,甚至远在安徽的也来拉油。
合作模式是客户先行付款,并且通常将钱打给陈燕或其他客户经理个人账户,而和陈燕有业务往来的往往都被指定陈燕个人账户,或者老公王银山以及一名叫王双江的账户上。
李民极展示给他看的短信往来中,每次只需要将车牌号和油量发给陈燕,那边就可以从中石油提油了。这种信任多少年来保持不变。
与陈燕处好关系带来的好处显而易见:一些加油站老板因此而将生意越做越大。一些客户只需要发个短信给陈燕,就可以从中石油提走油。而有时陈燕也会将关系不错的客户账户指定为打款账户。
将陈燕认作好哥们的李民极,除了经营加油站外,还组建了一个油罐车队,通过给周口数十家加油站运油。每年与陈燕的资金往来达上千万元,而这在众多客户中只算是中等水平。
许多加油站老板往往会合成一个“大单”,每吨油可以便宜35至200元不等。价格是由中石油河南省分公司批复,根据油品市场价格、紧缺程度以及其他微妙因素而有所不同。
这种模式也诞生了一些“大单”组织者,李民极就是其中一位。他告诉记者,最近4个月以来他与陈燕发生了三笔业务,涉及一千吨油。与往常一样,这三笔交易均是由当地一些小加油站合并在一起的单子。其中最后一次是金额235万元500吨油的单子,涉及10多个客户。
但是李民极感觉到中石油周口公司过年以来特别缺钱,也缺油。前两笔油一直没有完全交付,李民极又与陈燕发生了第三笔交易。更让李民极没有想到的是,陈燕忽然消失了。
吊诡的个人行为?
涉及总额五六亿元的客户中,除了以合成“大单”购买油品的合作形式外,还有三种:从社会上借钱还息、从中石油签订够油合同、将钱借给中石油作为够油款从中获取便宜油品,后者被称之为“吨差价”。
祝丽经营着一家加油站,在过去几年里,她一直靠“吨差价”来获取便宜油品,从中石油提低于市场价100至200元的油。
多位客户向记者反映,过完年以来,尤其是在四五月份,明显能感觉到陈燕那边在油品供应上出现了问题,对资金需要很迫切。一些客户开始追着要油。
一位不愿具名的客户告诉记者,过去多年的合作让她对陈燕很信任。在自己两次没有完全收到油的情况下,依然向陈燕打过去数百万元,他向记者展示了发给陈燕的短信:“你不理解我,但我理解你,我知道你需要这笔款。我手头就这么多现金”。
陈燕给这位客户发的短信也显示出对其的照顾:“领导安排了一批油6900元一吨,有300吨看你今天下午要的了要不了,如果要不了别联系其他客户”。
祝丽是陈燕的闺蜜,两人老公是同事。在客户追着陈燕要账的时候,祝丽给陈燕打去了250万元缓解困难,还帮助陈燕进行关系疏通,化解矛盾。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/