孙子兵法全球行:日本手表大战的孙子兵法出神入化

记者 韩胜宝

　　日本手表企业围绕“不战而全胜”的战略目标，致力于在市场中取得相对的市场优势地位，把《孙子兵法》智慧在手表大战中演绎的出神入化，在世界钟表行业中占绝对的优势，早在1983年已经超过了瑞士，被推上了“钟表王国”的宝座。

　　“精工舍”出奇制胜

　　1967 年，日本第二精工舍社长服部一郎勇敢地站出来，向世界钟表业霸主瑞士表发出挑战。他“出奇制胜”，开拓不同于机械表的石英表，而该表源自美国人制成的“石英钟”，体积大如衣柜。精工舍技术人员用了整整10年时间，依靠一个小钮扣式电池和石英水晶振荡子来“走动”和“显时”，终于把体积庞大的石英钟变成了小巧精致的石英表。

　　精工牌石英表领先瑞士问世后，服部一郎知己知彼，审时度势，采取迂回战术，避开了瑞士手表市场，先在本国和瑞士以外的国家推销。而瑞士对于领先于一步的日本精工牌石英表并没在意。而服部一郎集中大量的人才、财力从事石英表的新技术、新产品研究与开发。时机成熟后，即向瑞士表发起总攻，以重金买下日内瓦的“珍妮・拉萨尔”手表销售公司，以实用的中、高档、新型超级手表同瑞士表进行竞争。

　　瑞士人震惊了，在全世界范围内进行反击，以期重振瑞士表的声威。但由于瑞士表没有及时大力开发这种新技术，远东厂家运用石英技术制造了大量手表，一举把瑞士的一般手表挤出了世界市场。瑞士遭到挫败，不得不大量削减产量。精通《孙子兵法的》“精工终于赢得了世界钟表行业的头把“交椅”。

　　“卡西欧”胜兵先胜

　　日本卡西欧公司曾一度是精工手表的竞争对手，但卡西欧公司明白，如果尾随精工公司之后难有出头之日，唯有奉行孙子“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的思想，对市场进行正确的判断和分析，把目光瞄准以运动、休闲、时尚于一体，专为酷爱休闲运动和时尚前卫的人士而打造的产品，掌握市场主动权。

　　卡西欧知道如何避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，有极限运动的极限腕表，海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列。如今针对新消费群体需求，又推出卡西欧运动、登山、太阳能、指针、商务手表和情侣对表，成为年轻一代的新宠。

　　电波表是继石英表取代机械表后，成为钟表革命性技术产品。卡西欧公司自1995年发售第一只电波表以来，至2007年卡西欧成为第一家全球累计销售电波表超越1千万只的厂商，占据世界电波表市场的40%份额，成为电波表全球第一品牌。

　　“西铁城”高空取胜

　　1983 年，日本西铁城经销商在澳大利亚贴出一幅空中向某广场投手表的广告，不到一天就立刻传遍了全城。到了投表的那一天，人们从四面八方蜂拥而至，把广场围得个水泄不通。当人们看到一块块手表从天而降，落地后外表不但完好无损，而且手表精度丝毫不减时，都为西铁城表过硬的质量赞叹不止。

　　“高空投表，完好无损”成为佳话，广为流传。西铁城手表高空取胜，不战而胜，是高中之高，很快在澳大利亚和国际市场上打开了销路。西铁城公司董事长山崎所说，每年只有3秒钟的误差的西铁城手表，怎么能让消费者知道认识，并产生较好的购买欲望呢，这就取决于经销商高超的推销方式。

　　无独有偶。时隔 25年后的2008年，全球领先腕表品牌西铁城又采取“高空战术”，发布第一款高端光动能手表――“超级空中之鹰”。该电波表全球同步上市，可多局接收电波信号，带有世界43个城市的时间功能，佩戴者在跨时区旅行时只需选择所在城市名称，手表就会自动接收所在地的标准时间信号，调整为当地时间，并有多重人性化功能，专为经常跨国旅行的精英人士量身打造。西铁城公司的“高空战术”的成功，可称作日本商人善于打开市场销路的典范。