从事二手房地产中介时间不长,只有不到一年时间,在很多人眼里,我们做房地产中介的人都是无耻的骗子,我并不否认这句话,但绝不赞同一竿子打死一船人!
先说说我入行后接手的第一个客户!是个工薪家庭,因为工作关系,想买套两房两厅的二手房!当时我为他找了五套房子并全部代看了,其中看上一套,当时我并不懂什么报价跟低价,看客户看上这房子后,心里巴不得能马上成交,所以直接报给客户的价格就是房东报给我们的价格,也是房东的底价,最后客户还价压了房东三万,通过中间努力,房东最终放价2万,中间还有一万的价格谈不下来僵在那里.....为这房子,约过不下三次房子,客户那边是一分不会加,最后没办法,佣金打折一万,补这个差价,其实那套房中价全佣也才一万五.本以为这样客户会同意成交,哪知这客户坚持要房东让价,另在佣金上也只付我们二千块,还美名其日:你不做我找别的中介做.....
二千块任何一个中介都不可能做,就算是你自己和房东成交私单再找中介帮代办也是不可能的事情!事后这单子也算泡了汤,最后经理给我说了一句意味深长的话:做中介,不要太诚实,对房东还价要狠,对客户报价要加个一二万的差价上去,防止客户还价时中介有退步的空间!总之一句话,做中价,自己诚实会害了别人!
说说我成交的第一套房子：
能成交这笔交易我也是完全靠的运气.当时情况是:有个关系人,在某个楼盘有个指标,给我们中介放话说,只要是那个楼盘在卖的房子,有需要的人自己去开发商那里看,看上哪套就帮客户以低于开发商开盘价1000到1500的价格拿出来成交!当时开发商的开盘价是9800,这样的信息对很多有心买房的客户来说是有相当大引吸力的!刚好我手里有个新客户,从来没有见过面,通过几次电话,了解她的需求,但因为她要求的单价的房子确实难找,一时半会儿没有配到合适的房子,当我把这个信息告诉她的时候,她直接就说,X栋顶楼的复式,开盘的时候我和老公去看过,价太高了,如果那人真能以低于开发商这么多的价格拿下来,我就直接定了!
听到这个好消息我也很兴奋,当然,这是一手房交易,走二手房流程,个中情况我并不很了解,经过几天的沟通,客户条件是:二万的佣金不会少我们一分,但单价最多能接受8300!一手房交易产生的费用客户自己出,拿房的人中间赚多少她不管!最终拿房的人以5600多点的内部价把那房定了下来,以8300的价格改签给了客户.......
那复式一共是168平米左右,客户买这房节约了至少二十五六万,而拿房的人就这么一转手赚了近五十万....而中价也拿到了自己二万的佣金,可以说,是个三方都高兴的结果!
最后要说明一点的事:如果客户当时没有承诺保证我们二万的佣的话,这单子不可能这么轻松就能谈下来的,我们为了保证到自己的利益,在中间价格肯定是会有所保留的!这是个聪明的客户,保证了我们的利益后,她知道,我们会为了保证她的利益和她站在同一边去对付房东……
谈谈最委曲的一次成交吧
代客户看中了一套三房!房东报价是105W净得价!客户是我代了近二个月的客户了,一个很可亲的大姐,我什么情况都会对她说,也很上心帮她找房子,当时看中那房子后,她和她爱人一起来的,下楼后,她爱人对我说:小X,这房子我们是看中了,这价格你去谈谈,96W我就要了!另外佣金我给你五千.....当时听到这话,我真的骂人的心都有了,正常情况佣金是成交价的2.5个点,打比方:一百万的房子佣金为2.5W!他给这个佣金不光我们做不下来,就算我们想做,总公司也是会有给我们这么高的折扣的!
报着这种很不爽的心情去和房东沟通,也许是情绪不好吧,更也许是报着爱卖不卖的心态(受佣金的影响)最终居然让我砍到了94W.....当最终房东同意94W卖的时候,我做了一个坚难的决定,(都是狗日的TX):告诉客户房东96W会卖了,最终,房东以96W出佣不出税的价格成交了那房子,那东那边收了1.5的佣,客户这边收了五千的佣!算起来房东在94W的基础上还多卖了几千块钱,房东高兴,客户也高兴,因为只出了五千的佣,以96万的心理价买到了房子,同时做为中介,我也高兴,因为得到了自己该得的利益!
不过也许是我高兴得太早了,最后,客户从房东口里知道了其实他94W就会卖的情况,来质问我:为什么还有二万的差价不告诉她!还说我黑心骗她钱......
是,我是骗了她,可是为什么骗呢?如果她不是这么心黑的只给5000的佣,我会这么做吗?客户可以提出在佣金上申请打八折,甚至打七折六折,如果她提出打折的要求了,我决对会帮着申请的,可她没有,只把中介的付出看着是应该的一样,5000佣金到我手里只有一千元,近二个月的付出就值一千元?换做是谁,谁都会这么做的!
做了这单,我并不开心,心里很憋!加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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