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一个费控人员公布的开发商利润 看得我大呼吃惊

www.sinoca.com 2011-05-09  搜狐社区  [复制链接]  字体:

  开发商的利润其实是有可调节之处的,不同的开发商因为成本的不同,利润肯定也会不一样,即使相邻地段的相似楼盘,因为开发商的不同,成本肯定会有差别,甚至这个差别会很大。

  譬如仅仅拿地这一块,我03年拿的地,2000一平,如果当年开发,卖出的房子也就3000左右,而且还是当时的高价,如果我用各种方式,譬如自己卖给自己,就会有一个时间的缓冲期,这个缓冲期就成为地价的上涨,但我的人力成本并没有提高——没人去为这个地皮做人工费用。这个时候,你07年拿到旁边的地皮了,可能成本就要7000一平了,仅这一块,我就可以赚足5000一平。扣掉资金在这4年当中的滚动利润,按最高商业贷款来计算,也就2560的成本地价。

  如果同一年拿的地,都是按7000一平吧,我还可以分多批次开盘,没期都涨价,这个时候,你一股脑卖完了,看起来资金回笼速度快,而我涨价的过程已经把人力成本计算进去了,算是钱生钱,这个都会精确计算的,有多少个售楼人员,做多少广告,售楼人员给他们抽成就行了,这个他们也愿意,我们也可以控制成本,每期就那么多,他们的收入和时间上拉开了,我们还是不会有出现亏空的后果,其实,这些售楼人员也挺可怜的,都是些没什么经历的小姑娘。

  譬如,给售楼人员1个点,那就相当于100万的房子,他就拿1万,一个月卖一套,足够她们美美的生活了,看起来她们的生活也不错,而楼就那么多,所以上限是有的!当然,个人原因卖不出去一套的也有的。

  这1个点的抽成其实一般都会在他们忽悠房主的时候,把利润空间做了出来,如果这个空间做不出来,成本价格就会上升,我们当然不愿意。

  当然,保安什么的,他们的价格相当便宜,至于样板房等,都可以从一个楼盘到另一个楼盘进行使用,如果格局相似,甚至可以直接搬迁,由于样板房都是单层结构,地基也不用花费太多,造价相对来说相当低,大概在200元一平吧。

  样板间很少,一般做上10个就足够了,1000平的预算,也就20万,这20万可重复利用的,就是内装饰了,有时候,尽量把样板房保留,另作他卖,还是个好价钱,不会影响成本。

  如果你细心一点,我告诉你每平钢筋用量,小高层一般控制在50公斤,混凝土楼板也就100的厚度,墙大多做成200~250的混凝土剪力墙,你自己测量下就知道材料的量了。2011市场价格:混凝土C30,400一立,钢筋5000一吨。换算下,就知道成本了。

  对于施工队的模板,人工等费用,我们控制的相当严格。譬如,施工队从工地挖出的土方,我们都会在合同上定为“属于业主”,这样,如果设计地面比自然地面低,土也可以卖钱。至于施工队的“管理费”,他们在“竞标”的过程中一般会把这个砍掉!而他们的利润,大家都很清楚,一般是少放钢筋,混凝土做差点,这个情况基本都有,甚至,会有把大块的毛石方进满堂红的基础里,至于房子的质量,其实,只要不发生大的地震,几十年还是没问题的。

  人工成本,工头会扣小工。土方我们是按5元一立,做到了国内的机致!他们的利润一般是和总造价挂钩的,说是15%,其实他们这里也会被砍掉好多,这个没办法,我们为了控制成本,只好这么做。说太细了,好多人看不懂,说简单些,就是施工的管理及人工成本,是要做到1000/平以内的。否则,就会亏本。

  也就是说,地价+材料+人工+毛利润=楼价。其中,人工和材料的总和不会超过1000,譬如,地价7000,卖1万5的话,就会有7000的毛利润,这个利润包括税费以及各个部门的“抵扣”。税费可以用其他发票和人工的重复计算等进行做帐,一般做到4个点很普遍,而“抵扣”是少不得的,譬如,你需要某部门盖个章,就会塞个红包,4000左右的红包很普遍,如果是重要关卡,就看对方的神情了,如果对方捏了捏红包说:“现在都1万了”,如果没填够,赶快去洗手间,再包一个,否则会有后果,因为拿你的红包的,都是经常关系的人,是“老客户”,以后你还需要继续用人家。

  一般这个成本控制简单了,直接给最上级的一次性弄辆轿车什么的,全OK了,不过,上下打点,很便宜,占总成本的量不大。

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