国美三巨头的恩怨情仇:共同利益 轮番执掌国美

黄光裕、陈晓、张大中

　　“从某种意义上来看，现在的国美，就是陈晓当初提出的（国美、永乐、大中）合并建议的兑现，而且，在合并之后，三家公司原来的老板开始轮流出任董事局主席，这是多么戏剧性的一幕啊！”3月9日晚间，一位已经离开国美电器的人士，对本报记者感慨地说。

　　的确有些造化弄人的味道。2008年至今，黄光裕、陈晓、张大中三人，都曾先后拥有一个共同的身份，国美电器（0493.HK）董事局主席。

　　而目前，身陷囹圄的黄光裕依然在遥控着国美电器股权的争夺战；2006年国美、永乐合并的第一推动手陈晓，在与黄光裕家族的争夺中最终败下阵来，选择了退隐江湖；而三年前拿到真金白银退隐江湖的张大中，却再次出山，成为了国美电器的“救火队长”。

　　曾经的死对头如今成了伙伴，曾经的伙伴如今成了不共戴天的世仇，还是那句话，“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。

　　对于国美电器现任总裁王俊洲来说，同样如此。他曾因与张大中的恩怨而逃离大中电器加盟其死对头国美电器，并在国美电器从基层熬成“二把手”。而如今，昔日的老板张大中，如今又成了他的顶头上司。

　　命运，就是这样轮回。

　　三个人的恩怨

　　2007 年4月，在完成对永乐的并购后，陈晓、黄光裕、王俊洲作为国美电器的三巨头，在国美电器全球家电峰会的现场再一次面对记者，而这时，永乐依然与大中在为一年前战略合作时交纳的1.5亿元保证金进行仲裁，一向口无遮拦的黄光裕说，“不就那么点钱，那么大年纪了，还一天到晚哭哭啼啼的，给他（张大中）算了。”

　　事实上，在此之前的20年间，同样起家于北京的国美与大中，一直是北京电器连锁行业的死对头。不过，在市场份额的争夺中，国美电器却始终处于被动的状态，尽管国美电器在全国范围的拓展和资本市场的风光远胜对手。

　　而王俊洲从大中叛逃到国美，国美、大中之间发生的所谓的商业间谍案，也让双方的关系长期处于紧张的状态。为了寻求资本的支持，以抗衡国美，张大中也一直在寻找上市的途径，同时也在寻求与其它区域性电器连锁合作。

　　之后，店面规模相近的上海永乐和北京大中就成为区域性连锁“合纵连横”的牵头人，这一时期，陈晓和张大中保持着密切的合作关系，而永乐和大中也是上海、北京市场的领导者。2003年，由永乐、大中、河南通利、青岛雅泰等9家区域性连锁组建的“中永通泰”建立，通过联合采购来对抗国美、苏宁这两大全国性连锁。

　　但2004年，陈晓领导的永乐，在得到了摩根斯坦利的支持后开始了全国性拓展，在2005年10月上市前，陈晓已经先后将中永通泰中的广州东泽、河南通利、灿坤和厦门思文纳入旗下。这时候，张大中与陈晓的关系开始有些变化，其实，陈晓也已经将目光瞄准了大中。

　　不过，上市之后，由于永乐的全国性扩张遇挫产生的业绩压力，以及与大摩的业绩对赌，2006年初，永乐开始打着对抗百思买等外资连锁的旗号，寻求与其他电器连锁的换股或合并。

　　这时，2005年寻求上市失败、儿子又无意接班的张大中，也有意退出江湖，他再度与陈晓走到一起，成为最先被说动的人。2006年4月，双方签署了战略合作协议，而且陈晓也交给了张大中1.5亿元的保证金，承诺一年内与大中合并。

　　但是，在协议签署后不久，也许是陈晓与张大中对外声称的“挑战国美”宣言刺激了黄光裕，他开始重新考虑陈晓当初的提议。三个月后，国美和永乐实现了合并，但黄光裕提出，要永乐结束与大中的合作协议，身处巨大业绩压力之下，陈晓选择了就范，并孤身北上出任国美电器总裁。

　　陈晓抛弃大中、转投国美，深深地“伤害”了张大中。双方因为1.5亿元保证金，一度闹上了仲裁法庭，乃至张大中逢人便称陈晓“小人”，而这时张大中对黄光裕同样没有好感，于是，他向苏宁抛出了橄榄枝。

　　2007年，坚称要出售大中的张大中，与张近东走到了一起，在一年的接触后，张近东答应了张大中30亿元的报价。不过，最后时刻，黄光裕一举将收购报价提高了6亿元,并放弃了此前存在争议的1.5亿元保证金。最终，张大中选择了黄光裕，拿钱离场。

　　通过此次溢价收购，张大中与黄光裕的关系得到了修复，但对于当时的国美电器总裁陈晓，张大中却始终没有原谅。

　　所以，不难理解，2010年8月黄光裕与陈晓闹翻后，外界第一时间传出“黄光裕家族向张大中借款”的消息。在一位国美电器内部人士看来，如今张大中回来充当国美电器的救火队长，“（与黄家）双方走到一起，除了利益外，还因为双方对陈晓都有恨”。

　　轮番执掌国美

　　在张大中与黄光裕因为利益一步步走到一起的同时，陈晓和黄光裕这对曾经的战友却真正到了分道扬镳的时刻。

　　双方从去年5月开始的国美争夺战，最终的结果是陈晓离开国美电器。而陈晓曾表示，最后悔的就是当初选择与黄光裕的合作，将自己创办的永乐一手卖给国美电器。

　　虽然，国美电器2002年开始进入上海市场，依靠低价模式曾经对永乐在上海的垄断地位形成冲击，但或许，在陈晓看来，对永乐威胁最大的并非国美而是发迹于南京的苏宁电器，所以私下中陈晓与黄光裕的私交还保持得不错。

　　不过，黄光裕在上市后的高调的表现，也让陈晓感到不爽，于是，永乐也开始寻求通过上市来完成全国性电器连锁的梦想，但是，与大摩的对赌，却让陈晓遭遇了创业以来最大的失败。

　　按照黄光裕家族的说法，当时是黄光裕收留了陈晓，并且让其出任国美电器总裁，并且给予了最好的条件。虽然陈晓作为败军之将，在国美电器内部缺乏根基，但在国美永乐合并后，黄光裕与陈晓还是保持了两年多的蜜月期，这期间，二人联手完成了对大中电器的收购，以及山东三联商社的控股。

　　然而，按照陈晓的说法，进入2008年之后，香港证监会的调查，已经让其感到了黄光裕可能要出事，这时的陈晓，想到的更多是卖掉自己的股权然后全身而退。然而，2008年11月之后，黄光裕、杜鹃夫妇突然被拘捕，国美电器一时陷入了群龙无首的境地，而与黄光裕家族沟通后，陈晓成为了国美电器新的董事局主席。

　　然而，陈晓与黄光裕的交恶，也正从此开始。最初，为了让国美电器渡过难关，陈晓以个人资产作为抵押帮助国美渡过了资金危机，同时与王俊洲等高管一起谈判引进战略投资者，也许正是陈晓引入的贝恩投资，以及引进贝恩投资时答应的苛刻的条件，让黄光裕家族感到不满。

　　更为重要的是，为了挽留核心管理层，2009年7月陈晓和贝恩投资推出了覆盖105名高管的管理层激励计划，这也让此前一直反对管理层激励的黄光裕大为不满，于是，在2009年11月黄光裕恢复与外界联系后，双方的矛盾开始逐步激化。

　　在2010年5月11日国美电器年度股东大会上，黄光裕家族代表否决了贝恩投资3名非执行董事人选，6月，陈晓公开表示了“要通过增发摊薄黄光裕家族的股权”，8月5日国美电器公告“起诉黄光裕”，而黄光裕家族要求“陈晓辞职”，双方矛盾最终公开化。

　　一个多月的博弈后，9月28日的特别股东大会否决了大股东改组董事局的提案，但是也剥夺了董事局增发一般授权。

　　之后，黄光裕家族通过与贝恩进行多轮谈判，并达成谅解，之后，作为小股东的陈晓成为了股东利益博弈的牺牲品。据称，在2011年春节前夕，陈晓实际上已经被剥夺了国美电器的控制权。

　　3月9日，当陈晓离开任职4年的国美电器，开始自己“幸福快乐的生活”时，命运依然跟他开了一个玩笑：他的继任者，是他曾经的朋友、伙伴和敌人，张大中。