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与美国的商战:中国言过其实的完胜 美国笑而不语 |
| www.sinoca.com 2010-09-20 搜狐 [复制链接] 字体：大 中 小 |
国际贸易纠纷诉讼的中美个案
9月15日是耐人寻味的一天，就在这一天里，远隔重洋的中美两国，各发生了一件和国际贸易纠纷诉讼有关的事。在中国，中国通领科技集团董事长陈伍胜在北京宣布，他们在与美国联邦贸易委员会的诉讼中取得“完胜”，为自己讨回两项专利不涉嫌侵权，及相关海关禁制令应“修改并解除”的公道；在美国，贸易代表署宣布向WTO两项针对中国的新贸易申诉，指责中国歧视美国钢铁生产商和信用卡公司。
中国民企：从“商告商”到“商告官”
中国企业起诉美国政府机构首次获得“完胜”
中国通领科技集团经过三年多的不懈努力，在美国联邦国际贸易委员会（ITC）已作出不利裁决的情况下，通过司法诉讼，终于实现逆转，创造了中国企业状告美国政府机构――美国联邦国际贸易委员会依法胜诉的经典案例。这是中国企业起诉美国政府机构首次获得“完胜”。消息传来，国内媒体上一派喜悦之情，一片赞誉之声。
【中国企业首次起诉美政府机构获胜 六年花费千万】
从“商告商”变成“商告官”
中国通领最初要告的不是美国联邦贸易委员会，且构成对该公司利益损害的，本来也不是这家准官方机构，而是一家美国同行公司。之所以从“商告商”变成“商告官”，是因为疲于应付美国同行的一系列诉讼、指控，感到不胜其扰，金钱、时间成本巨大，诉讼的场合是美国联邦巡回法院。
“完胜”的意义
长达一年多的贸易纠纷中，不论走和解路线，或是走诉讼路线，通领都是见招拆招，被动推挡，最终将一桩企业与企业间的纠纷，升格为企业对准官方机构的官司，对手从同行企业变成联邦贸易委员会，“主战场”是美国“客场”――当地法院，如此做法，胜则是消耗巨大的惨胜，败就更不必说了。
从诉讼效果来看，宣称“完胜”的通领科技付出了6年的对抗、345天的诉讼、1080万美元的直接诉讼费用，和无法计数的间接损失，其直接对手美国莱伏顿公司事实上毫发无损，且在通领宣布“完胜”后仅7天便再度就专利侵权发难，让一切从终点又回到起点。劳师糜饷换来的“完胜”，最终连最基本的目的（停止竞争对手的干扰）都未达到，尽管通领表示“花得起”、“在美国生意进展顺利”，可这样的“完胜”，有几家中国企业愿意去承受？又有几家企业有能力承受？
信用卡巨头诉讼：从“商告商”到“官告官”
从“商告商”到“官告官”
而在美国那边，按下钢铁不表，单说信用卡，谁都知道，其背后是VISA、美国运通和万事达等信用卡巨头，目的是“撬开潜力巨大的中国信用卡国内市场”，打破中国银联的一家独大，同时遏止银联在海外的扩张势头。但此次诉讼，它们却步调一致地躲在幕后，和诉讼撇清，让“商告商”变成了“官告商”乃至“官告官”，非但撇清，且就在起诉前一天，“三巨头”中的万事达甚至和银联签署了一项谅解备忘录，双方将建立一个讨论平台，商讨包括在线结算合作在内的一系列业务合作计划。
高手博弈：以长博短
国际贸易诉讼好比一场不流血的战争，和不耗费体能的竞技运动，在相互博弈中，高手讲究的是田忌赛马，以长博短。美国信用卡巨头们面对中国市场的诱惑和中国对手的强势，并没有一味正面强攻，而是把更多精力放在游说本国官方、准官方贸易管理机构上，最终成功地将本公司的商业利益，和美国商业利益组合为一体，出面诉讼的是美国，“主战场”是美国影响力巨大的WTO，而“三巨头”置身事外，胜则沾光，败则无损，且还可借此机会红脸白脸交替扮演，逼银联等中国对手就范，VISA的“刚”和万事达的“柔”，正是最好的表现。
低调的投诉本质是一次高效、划算的贸易攻势
把美国贸易代表署推上前台的美国信用卡企业，却在诉讼完成、全世界为之震动后，保持了低调和缄默，非但未高喊“胜利”、“完胜”，反倒扮无辜，装纯情，仿佛自己根本就置身贸易战之外。虽然好像事不关己，但VISA的硬派扮相和万事达的柔情表演，已让美国信用卡大佬们用很少的成本，就完成了一次很划算、至少不会亏本的贸易攻势。和通领往少了算345天、往多了算长达6年的时间代价相比，就信用卡市场问题向WTO投诉的效率就高得多了：根据相关规则，中方答辩的期限是10天，而留给双方和解和调解的期限则是60天。
【VISA VS 银联：无关战争，有关利益】
杀敌一百自损一千：怎算“完胜”
贸易的目的，一是互通有无，二是以利博利；贸易诉讼正如战争一般，是不得已的最后手段，一旦走到这一步，就必须以长博短，以芝麻博西瓜。从这个意义上说，真正的“完胜”，首先是通过各种手段，让对手知难而退，寻求和解和拖鞋；其次是借力打力，让更有实力、更有发言权的机构成为诉讼的主体，并将打击目标范围尽可能缩小，形成“大打小”、“多打少”的有利局面，以诉讼促和解，最终用极少的代价，换来最大的收益。杀敌一千，自损九百，流血千里，府库耗竭，这样的“胜利”不足为训，而捡芝麻丢西瓜，杀敌一百自损一千 的“胜利”，就好比唐玄宗时期得不偿失的石堡城之战，所谓“完胜”，是要打上个大大问号的。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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