中国第一女富豪吴亚军:理想是成功的开端(图)

吴亚军(资料图片)

　　“一个内功修炼不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己”

　　重庆的住宅小区龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，她努力把项目做到最好。

　　龙湖南苑在建筑质量、景观配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，龙湖南苑打出“善待你一生”的广告，也被当时的重庆市民传为经典。

　　龙湖南苑后来被定为“小康社区”的示范工程，许多中央领导来重庆视察，地方领导一定会带着去龙湖南苑参观。

　　1999年龙湖西苑项目启动。吴亚军在这个项目中首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式。结果，楼盘一面市便成抢手货，市民通宵达旦排队等着放号。业界人士惊叹：“那房子卖得比白菜还快！”

　　两个项目就使龙湖地产打出了名气，各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，一些地方官员提出非常优厚的条件，希望龙湖到他们那里投资，承包项目。

　　但吴亚军没有急于盲目扩张。她说，龙湖地产还尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。

　　“一个内功修炼不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。”她说。

　　第二年，吴亚军开始开发系列品牌项目。2002年，她推出了顶级别墅“香樟林”和“北城天街”。香樟林上市半年就全部售出。

　　2003年，龙湖地产销售额近10亿元，2004年升至18亿元。

　　直到2005年，吴亚军才开始向外地发展。先在较近的成都拿下两块地，年底，在北京市顺义区竞得一个总价7.04亿元的项目。

　　2006年6月，成都的项目“晶蓝半岛”完成，开盘当日就成交491套，实现销售3.62亿元。这个项目在成都楼市刷新三项纪录―――一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高。创造了成都楼市一大奇迹。

　　2006年，龙湖地产在重庆、成都两地的销售总额突破38亿元，成为西部地区首家年销售额突破30亿元的地产企业，龙湖地产由此跻于全国房企第一梯队。

　　2009年11月23日，龙湖地产在香港上市，股价逆势上涨。当天，涨幅达13.3%，总市值高达400亿港币。

　　除了楼盘品质过硬，龙湖的物管和服务也是龙湖快速壮大的秘诀。龙湖的新项目在开盘前，都要制定具体的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了，该预备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

　　在龙湖物业管理的小区，业主忘记关车窗，保安打伞遮住车窗，静候业主返回。保安人员夜间巡查，要换穿布鞋，为的是走路声音更轻，不影响业主休息。

　　这些细微体贴的服务比任何广告都有效。

　　温婉女子心有大梦

　　如果发现员工有错，吴亚军会打电话来说：“喂，兄弟，你糊涂了吧”

　　在重庆地产圈内，吴亚军被称为“三不人物”：不签名，不上镜，不接受采访。

　　她的低调，使人无法清楚地了解她的过去。

　　资料显示，1964年，吴亚军出生在重庆市合川县城，她从小学习刻苦，成绩优异。吴亚军的父亲是供销社职员，母亲是裁缝，经常在店里干活到很晚，吴亚军几乎天天都要做好饭给母亲送去。

　　吴亚军读书常跳级，拿重庆话说“她是跳起读的”，没有上的课程她自学也跟得上。1978年，14岁的吴亚军考上了合川最好的高中，还进入了百里挑一的尖子班。

　　她的高中班主任老师黄官学至今对她的印象还很深刻。他说，与很多女孩子不同，吴亚军很听话，很懂事，但是与同学交往不多。她曾在私下里说，她的目标是做居里夫人。这一想法令黄老师颇感欣慰，他当时就觉得“这个娃儿不简单”。

　　高中时，吴亚军的文科成绩出类拔萃，她喜欢读文学名著，作文经常被老师当作范文。高考填报志愿时，她觉得女孩子缺乏逻辑思维，因此选择了工科。

　　成年后，吴亚军形成了谦和、温顺的性格。在她影响下，龙湖公司到处都充满平等、融洽、和谐的气氛。

　　在很多民营企业里，老板是至高无上的。而在龙湖公司，吴亚军刻意消除上司与下属的差别，她曾让员工直呼自己吴亚军，但大家觉得别扭而作罢。她的办公室只有十几平方米，里面设施也很普通。她没有私人秘书，所有讲话稿都是自己写。

　　如果发现员工有错，吴亚军会打电话来说：“喂，兄弟，你糊涂了吧？”一点架子都没有。

　　在龙湖，公司局域网上的“员工论坛”是大家都很喜欢的地方，在这里员工可以匿名发表言论，而如果提到公司某个部门某个上司的问题，该部门上司必须实名回应。

　　吴亚军对待员工不仅平等，还慷慨、大气。有一年龙湖公司举办联欢会，每个上司都要送礼物给被抽中的员工。当天，吴亚军下了飞机就直接到联欢会现场，没时间准备礼物。她当场摘下自己脖子上的项链，送给被抽中的物业员工。公司上市后，吴亚军夫妇拿出2.35%的股权，分给公司550名有贡献的员工。

　　吴亚军饱读诗书，说话时语调温婉，还常常随口引用名家诗词。秋天的夜晚，她给员工上课，开篇语是：这是重庆最好的季节，“巴山夜雨涨秋池”。在上市答谢会上，她说龙湖前5年的状态是：“筚路蓝缕，以启山林。”

　　谈到财富，吴亚军说“那不过是纸上富贵”，这对她并不重要。她认为，重要的是能创建类如微软的伟大企业，造福于股东、员工，也造福于人类。那才是她真正的理想。