提高效率 加数码传单最快2年后取代传统纸传单

　　加拿大最大的运动用品零售商Sport Chek在3月有两个星期完全不印广告传单，因为发现他们的顾客估计只有17%会看纸传单，这个行销工具的效率太低。

　　在这两星期中，这家销售从运动服饰到运动用品的零售商全国销售竟然不减反增，年增率高达12%，主打商品的销售量更是比去年同期增23%。

　　这两周的试验可能使Sport Chek把约25%纸传单的广告预算拨到数位广告。目前他们一年约砸2000万元在纸传单上。加拿大轮胎的传单制造作则是一年约1亿元，每星期要印刷约1100份。

　　但不是所有零售商都认为消费者已准备放弃随处可见的纸传单。

　　多伦多行销研究公司BrandSpark International的史克鲁顿说：“纸传单的成本高，只要数位广告可达到同样效率，零售商自然乐意取而代之。”

　　“只是他们觉得时候还没到。看纸传单仍是一大部分消费者的习惯。”

　　他说，消费者，尤其是喜欢在超市或廉价商店采购的人，喜欢看纸传单，因为可以随身携带和比价。

　　BrandSpark去年11月对1万8700人做的调查发现，95%至少一个月会看一次超市的传单。约半数会在采买前看纸传单，39%是看电子传单。

　　多伦多网络广告公司Wishabi执行长Wehuns Tan说，随着使用电子装置采购的人增加，零售商把广告预算扩大到包含数位传单也是自然的趋势。

　　他说，这个转变一直很缓慢，许多零售商只是以数位传单补纸上广告的不足，但没有完全舍弃纸传单。虽然数位传单可减少印刷和派发成本，又可以经由网络击点追踪销售情形，但他预期数位传单取代纸传单至少是2到10年以后的事。