Target挺进加拿大:大众化的价钱购买时尚精品

　　未来一年，陪伴加拿大人多年的Zellers将陆续关闭，在原址上代之而起的，是圆心标志 ──Target这家美国百年老店，正气势如虹地大举北进。时装弄潮儿们大抵在翘首期待，因为，这个圆心标志，最善于把凡人的衣橱变得不平凡。

　　本月初美国百货零售店Target(塔吉特)宣布进军加拿大计划的进展──首批24家分店名单，全部在安大略省，分布在不同城镇小区，明年春季陆续开张。消息一出又引起一番热议，除了给加拿大人带来大量就业机会(招聘已开始http://careers.target.ca/en/careers，每家分店需要150-200名职员)，还将时尚价廉的产品带进加拿大市场。从此，想买Target的最新时装系列，不需要专程跑到美国，或者看不清摸不着地网购了。

　　对于Target，很多加拿大人并不熟悉，但对于喜欢到美国血拼或者紧贴潮流的消费爱好者，则一点也不陌生，尤其是Target与著名时装/首饰设计师们合力打造的货品系列，其吸引处在于以相宜的价格就能买到名师设计的时尚精品，完全符合现代人「最合理利用金钱」的消费哲学。

　　在这家美国第二大零售商店(第一大是Walmart)高调唱响北进序曲的时候，大家不妨了解一下它的过去和现在，还有它是怎样把著名的时装设计师都吸引来合作的。

　　Target建立于1902年，当时的名字是Dayton Dry Goods Company，由接手一家百货公司开始，直至1962年采纳了一名员工的建议 ── 开设高品位低价格的零售商店，并在明尼苏达州的Saint Paul开设第一家Target商店，之后连开四店，可惜前几年一直赔钱，直到1965年始转亏为盈。之后20多年不断扩大到全美国，成为母公司Dayton Hudson Corporation 最大的分枝，2000年该公司改名为Target Corporation。目前在全美国共有1767家零售店，计划在加拿大开店数目为125-135家。

　　Target的直接竞争对手是Walmart等平价零售店，其制敌策略是以廉宜的价钱，提供高档、时尚的货品，而不是打价格战。Target总裁Douglas J. Dayton解释：「因为我们减省开支，所以能以较低的利润提供高质量的商品，情愿这样而不是给廉价的商品大减价。」

　　这样的经营方针，令Target比Walmart更能吸引年青、教育水平更高而且经济更富裕的顾客。Target顾客年龄的中位数是41岁，家庭年收入中位数约63000美元，顾客中76%是女性，45%有孩子，80%上过大学，48%完成大学。

　　追求时尚的女士不少是Target的常客，因为跟它合作推出商品系列的设计师中，很多都赫赫有名，他们在名店出售的商品可以价值不菲。像2009年Alexander McQueen在Target推出McQ，2011年与Armani和Gucci齐名的意大利时装品牌Missoni推出秋装系列，在Target只需以最低2.99元的价钱，就能买到精品店标价数百上千元的货品!难怪系列一推出，识货的顾客即蜂拥而至。

　　其它与Target合作过的名师还有Isaac Mizrahi, Liz Lange, Cynthia Rowley, Stella McCartney等，刻下Target正推出菲律宾裔女时装设计师Josie Natori饶富东方色彩的内衣/睡衣系列，还有Dana Kellin的首饰系列。华裔时装设计师吴季刚Jason Wu的最新系列，将于2月5日全面推出。

　　有人奇怪何以大师们会愿意与大众化的零售店合作?其实这是一种双赢策略，站在设计师的角度，乐得藉此把作品和品牌深入民众、广为流传，也可以让他们迎合不同顾客的需要，作不同的尝试，打开更多市场。正如Isaac Mizrahi比喻：「如果你生活的世界只有鹅肝和松露，你会觉得非常沉闷，你时不时需要些好的比蕯饼，即使有鱼子，你也需要烤土豆。」所以对于设计师们来说，不管唱下里巴人还是阳春白雪，有展示的平台，有欣赏的群众，目的便达到。

　　期待Target把这种商品潮流带到加拿大来?实在等不及，那便唯有跨境走走了。