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给海归的一些话:入圈 建圈 运作 破圈 总诀式 |
| www.sinoca.com 2010-08-29 文学城 [复制链接] 字体：大 中 小 |
和我们这些移民不同﹐留学生们还是中国的孩子﹐以后如果回国的话﹐那是打算扎根一辈子的。我当年毕业以后﹐在一年不到的时间内就混到某央企的科级干部﹐不谦虚的话﹐可以说还算混得不错吧。有一些经验可以交流交流﹐不嫌弃的话大家讨论讨论。
去中国工作之前很重要的一件事情就是要了解一下中国文化﹐可能很多朋友会说﹕我们从小在中国长大﹐难道我们还不了解中国文化吗﹖呵呵﹐应该说﹐大部分的童鞋是不了解的。因为你们在学校的象牙塔里过着无懮无虑的生活。除了少数几个如学生会主席这样的﹐大部分都不行的。所以要从新了解中国文化。
中国社会的本质是等级社会﹐每一个人都是不平等的。每一个人都属于一个阶层﹐一个圈子。所以要打入中国社会﹐第一重要的就是建立自己的圈子。中国是一个靠圈子办事的国家﹐法律形同虚设。没有圈子的人就是落单的绵羊﹐迟早被狼群吃掉。
那么什么是圈子呢﹖圈子的本质﹐是一个利益集群﹐每一个圈子里的人都有为圈子里其他人谋福利的义务﹐同时也拥有享受圈子利益的权力﹐当然﹐根据每一个人在圈子里的地位的不同﹐他们所负担的责任和权力又各不相同。因此﹐大圈子里还有小圈子。了解每一个人在圈子中的地位和作用﹐同时为自己的圈子做出贡献﹐就是在中国发展最关键的一步。
入圈
新人进公司﹐所要做的第一件事情就是入圈﹐俗话说﹕跟对人。跟对人是你日后发展的关键。那么怎么样才能入圈﹖入圈最关键的是能力。新人进公司﹐第一件要办的事情﹐还真的不是请客送礼。很多人以为﹐搞关系么﹐我提着礼物去见见公司的老总﹐或者我拍拍上级的马屁﹐就算是拉关系了。错。你一定要彻底理解圈子的定义。入圈第一要紧的是你要证明你能为圈子提供什么。没有一个圈子愿意接纳一个一事无成的废物。如果你没有能力﹐你就永远进不了圈子。中G能够挺立六十年不倒﹐如果圈子里尽是些不能干的废物﹐成么﹖所以新人第一件要做好的事情﹐其实是你的工作。老板交代的事情﹐要一丝不苟地完成。哪怕别人都在玩﹐你也要忙。你得在工作中显得高调﹐在为人中显得低调﹐让别人以为你是一个能办事不会拉关系的傻瓜。要越傻越好。
等到你的工作成绩出色﹐在同事中出类拔萃的时候﹐你的机会就开始有了。这个时候﹐你切忌不要嚣张﹐你得等offer﹐如果有领导请你去聊天谈话﹐那就是入圈的offer到了。一旦你嚣张﹐可能这个offer就丢了。在这个时候﹐每一个圈子都会开始试探你。那么你要接受哪一个圈子的邀请呢﹖这个时候你就必须准确地判断出谁是这个公司真正的实力派。
比如一个厂﹐一正三副﹐个个道貌岸然。你一个新人去打关系﹐肯定是被道貌岸然的家伙们拒之门外的。不要急﹐先观察肥缺职位和关键岗位。比如一个厂的供应科﹐负责采购的﹐就是肥缺﹔财务部门就是关键。你观察这些部门的人﹐他们多和谁在交往﹐和谁的关系好。这个人才是真正的实力派人物。同时还要观察﹐谁和他们的关系好﹐不久﹐你就可以画出大概的圈子图来了。千万不要贸然去拜码头﹐跟对人最关键的﹐就是不要和他们的竞争对手走得太紧。然后是拜码头﹐你得一步一步来﹐不要心急。处在你的位置上﹐那些老总离开你是十万八千里。如果不是很必要的话﹐还是先和你的顶头上司搞关系。虽然他官小﹐但县官不如现管。只要你的头没有跟错人﹐那就是最理想的了。否则的话﹐最好换一个部门﹐或者干脆跳槽。
建圈
一旦你进入了一个圈子后﹐你就要开始建立你的小圈子。你得在你的周围找一些能够办事﹐同时也比较低调不惹麻烦的人。这个时候﹐你进公司已经两三年了﹐属于老人。我的经验﹐往往是和你同时进公司的﹐和之后进来的最容易拉拢。一起吃吃饭啊﹐一起出去玩啊。很容易就建立关系了。圈子是互相利用的关系﹐你入圈以后﹐再去拉拢人﹐往往是事半功倍﹐不费力气。你更重要的反而是看人﹐不要随便什么人都拉。要建立一层层的交际圈。确定自己的死忠和外围。而这些事情又必须不显山露水。最重要的是别让老人们看出来。老人们往往轻视新来的﹐他们有自己的圈子﹐所以你在新人中建圈比较自然﹐也比较容易让人忽视。你和老人们的斗争是长期的﹐艰巨的。所以不要试图进入或者破坏他们的圈子。除非是有很大的机会。
最重要的建圈﹐是把你的领导拉进你的圈子。你是给领导办事的﹐这一点最重要﹐这一点做不好﹐以上所说的都没有半点意义。记住﹐你领导的成功才是你的成功。他失败了﹐你也就失败了。他想到的事情﹐你得给他办好了﹐他想不到的﹐你得替他想到。一般来讲﹐你还会有一个对手。这个对手﹐是你的领导特意安排的。别不开心﹐这是做领导的手段。如果没有这点手段﹐这个人根本不值得跟。我当年就是跟的人不行﹐一点胆魄都没有﹐也没有手段﹐所以让人很泄气﹐果然﹐我离开后两年﹐被就地免职。不过比他的后任还好些﹐那人现在在监狱里。
运作
圈子的定义﹐再复习一遍﹐是一个利益集群。所以在圈子中站稳脚跟的关键在于不断地为圈子带来利益。如果你没有利益﹐自然不会有人鸟你。我当年为了给我的手下多发一点钱﹐偷偷在外面接活干。当然是冒风险的﹐没有风险人家跟你做什么﹖记住﹐正常的好处不叫好处﹐不正常的好处才是好处。为了建立一支铁打的队伍﹐你必须冒风险﹐没有退路。为什么那么多领导都进了监狱﹖有些事情是不得不为之。
如果今天你是一个小干部﹐你当确立一种背黑锅你来﹐送死我去的态度。为你的老板“出生入死”﹐当然﹐必须要跟对人。所谓背黑锅你来﹐就是出事情的时候你老大得给你担着点﹐如果你老大是一个干活的时候让你去送死﹐出了事情都把责任往下推的主﹐这种人也不值得跟。同样﹐你做老大的时候﹐你也千万不可作这种事情﹐要不然你就别往上爬了。乖乖做职员吧。
破圈
倘若你的老大在你的帮助下一路顺风﹐升上高位﹐那自然拉小弟一把﹐让你也过上不错的日子。倘若如此﹐那还是不错的。不过国内的事情变动挺大﹐这般好事很难轮到。往往圈子玩了一半﹐老大走人了。这就叫破圈﹐以往的圈子破了﹐新的圈子加进来了。这对于你来讲是很悲惨的﹐凶多吉少。因为新的领导往往要带他的圈子进来﹐而你只有两种选择﹐加入他的圈子或者干掉他。加入圈子当然是大吉大利的上上之选。你之前建立的小圈子这时候就是你的资本。有了这个资本﹐新领导也不见得就想和你闹翻。所以你还是有机会的。但是这个机会真的是好小哦。因为僧多粥少。一个部门的利益就那么些﹐给了你就养不了他的马仔。那就只剩下一种选择﹐就是干掉这个新来的﹐这就需要你手下那支铁打的队伍跟你一起干﹐这个事情﹐谈何容易。树倒猢狲散﹐能为你抛头颅洒热血﹐那基本上很难。所以破圈之后﹐散伙的可能性十之八九。圈子这门功夫是难练易破﹐不练也罢。真正要一路顺风﹐坐上高位的﹐那是中了彩票﹐运气碰上了天。而要想碰到这种运气﹐还是那三个字﹕跟对人。就算你要走﹐也得带小弟一起走吧。
总诀式﹕利来利往
忘了是谁说的﹕天下熙熙﹐皆为利来。天下攘攘﹐皆为利往。要练圈子功﹐必须要熟悉圈内圈外每一个人的性格﹐权限﹐弱点和利益所在。一句话﹐甚至一个眼神都应该仔细琢磨。以利搏利﹐以权搏权。要充分调动每一个人的利益﹐同时又要低调﹐不要做惊天骇俗之事﹐不要玩过头。一个例子就是毛﹐此人乃中国五千年来权谋之大家﹐深得厚黑之精髓﹐却保不住自己的孩子老婆。死后不久便立马翻天。乃是失败的典型。所败者﹐无他﹐权谋太过也。得罪的人太多了﹐就什么也不剩了。正是因为有了圈子﹐所以中国可以做到任何事情﹐除了一件事情﹐那就是精简机构。中国可以打击一切人的利益﹐就是打击不了官僚集团的利益。因为圈子的存在﹐每一个人都依附于圈子。所以﹐出国读书本身就是一个错误﹐因为你丧失了绝好的入圈和建圈的时机。而归国后﹐不入体制﹐不进圈子﹐则是错上加错。为了圈子的利益﹐对圈外人决不手软﹐此乃中国政治的真谛。如果你不入圈子﹐不入体制﹐就是为圈子送去一口美味的肥羊﹐成为剥削的对象。谨记。
对于海归来说﹐京广沪基本上是不二选择。因为这些地方的圈子还是利益圈子。如果去小地方﹐不但有利益圈子﹐还有同乡圈﹐方言圈和血缘圈﹐留给你发挥的空间实在是太小了。如果说方言圈你还有混的可能的话﹐血缘圈基本上完全没有打进去的可能。除非你已经在血缘圈内了﹐那是另一说。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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