不是梦！医药销售带你成就“瞩目事业” |
| 时间：2008-12-07 来源： |
多伦多信息港 (记者彭琳报道)：配车，高薪，丰厚奖金，弹性工作时间，没有老板死盯着，这一切听起来是梦吗？不是，这正是医药公司销售代表的工作生活。
但是，医药销售并不是纯正地充满诱惑力，同样紧张忙碌，竞争同样激烈，甚至有时很让人沮丧。业内人士称迈进医药公司门槛是很难的，而且一旦开始第一份销售工作，以后对于个人能力的要求相当具有挑战性。
那么该如何才能成功呢？以下是一位长期从事医药销售代表以及一位新雇员给出的建议：
勇于推销自己 不要害羞
代表公司进行药物销售前肯定要先向雇主推销自己获得雇佣，然而这是很艰难的。14年前丢弃药剂师工作选择销售业，如今成为德国赫斯特制药公司(Hoechst Marion Roussel)销售代表主管的Corey Nahman指出，推销自己最好的办法就是通过人际网。“你朋友的朋友或是邻居的朋友都有可能是医药销售人员。另外，求职者还可以从自己的医生那里得到医药销售员的商业名片，并致以电话。而因为大部分公司对推荐新员工的行为都会予以奖金奖励，所以随便一位销售员都愿意和求职者攀谈。”
从求职申请，到面试时回答问题，以及最后被拒绝的过程将使求职者亲自品尝到作为一名销售员的真正工作。6月份成为一名一般销售代表的新手Adam Rothenstein指出，公司寻找的是自信、主动的人，温顺谦和反而不适合。
各大医药公司对销售员工的要求并没有统一标准，但是一般来看，要至少持有学士学位。其中一些偏向M.B.A.学位的公司则不会要求化学或生物专业等类学位，但销售员必须愿意学习并掌握药学专业，因为对待药学的态度是先决条件，如果不喜欢药学，医药销售工作就会成为人间炼狱。
另外，还有一些公司非常看重求职者先前的销售能力或医疗保健方面的经验等，仅仅是医疗技能还不足以使求职者受雇。Nahman指出，最重要的是技能是机敏度以及交流手段等。
如果求职者有幸获得面试机会，要做好准备关于该公司产品和方向的问答题。从最初的电话面试到训练员面试再到至少一位地区经理的面试都要必须亮出自己。另外，求职者还可能被安排与其他销售员一起工作，实际感受。
医药销售代表起步年薪约1.5万至3万，最高大约9万，不包括奖金。
“下地就跑” 不要浪费时间
Rothenstein说，一旦开始第一份工作，要抓紧时间做到出色，这样才可以自我激励。
Nahman还指出，除了做事主动，医药销售员还必须擅长跟进、预算，及决定花费时间努力的方向等。有时候一天要向医院、卫生维护组织、医生办公室，以及药店拨打数个电话，“完全是孤军奋战，而最大的挑战是每天要做好心智激励的准备，从早上8点到晚上6点，随时随刻。”
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