加拿大楼市再现抢Offer潮?似曾相识 头脑要冷静

　　去年中以来，加拿大房地产市场一直炽热，今年继续畅旺，迄至踏入7月开始，销售便放缓，而平均价亦由5月高峰的$446,593降至8月的$411,012，于是有人认为楼市可能出现泡沬，抢Offer的现象式微，到底事实是否如此呢?

　　地产从业员张女士说，在年初房子热闹的3个月里，有客人问她，房子什么时候会冷下来? 她回答说HST推行外加银行提高贷款门槛，这样的杠杆效应下，卖家急于将房子出手，买家大多在观望，房子会冷一段时间。 最近，又有客人问，房子什么时候会热起来? 张女士指指手上一叠打印出来的MLS房源信息表格，请看看下面的描述里面，阔别已有一段日子在规定时间统一递交Offer的要求再度出现了。

　　似曾相识

　　张女士说，在2009年8月的时候，狼烟四起，抢Offer的浪潮一浪高过一浪，很多房子都是3天到5天内就售出，好地段的房子还供不应求。今年的房产脚步明显放缓，但是，9月头两个星期里面，她本人就带不同的两拨客人分别去两处房子抢Offer：一个是独立屋，另一个是柏文单位;那种似曾相识的感觉慢慢出现。

　　会造成这种情况的主要原因是，因为7月1日之后推行HST，所以很多卖家都赶在这个日子前希望将房子卖出去，这样的话，经纪、律师等一些服务费会避免了8%的PST。

　　这就造成了市场上房源过多，所以有些房子在市场上一天拖至一天，从新货变成存货。 这些存货不需要抢Offer，还可以杀价，所以当买家开始醒过来纷纷从观望准备出手的时候，存货最先卖掉。 而7月1日后市场上新出来的房子数量比从前少了很多，可挑选的品类也少了许多;新一波的买家却有所增长，就造成了供不应求的现象;于是抢Offer又回来了。

　　胜败都不高兴

　　张女士表示她和很多同行和买家一样，都很不喜欢抢Offer，一班同事在一起聊天的时候，总是叫苦连连。 一些不错的房子，抢不到Offer，客人会有些失望不开心;抢到了呢，客人更不开心，因为每个人都觉得自己出多了价钱，当了冤大头，尤其是带客人连抢几个房子都失败的时候，有些人会迁怒于经纪身上，觉得没抢到Offer是因为这个经纪的能力不够或者说不够幸运，于是会想要换一个经纪;辛苦了很长时间的客人花落别家，经纪的委屈和心酸是不可言喻的，所以抢Offer是客人经纪双方互相折磨的一个过程。

　　保持头脑冷静

　　张女士认为，抢Offer，要顺其自然，而且很简单，不要头脑发热;在看到一个理想的房子之后，首先要做的是，将这个房子为圆心，画一个圆，半径是周围250米或者500米之内，将最近3个月到半年内成交的所有相似类型的房子的成交报告打印出来。 然后将目标房子和这些最新的成交数据进行比较，很快就能得出一个大概的市场价位。

　　一般来说，目的是让大家来抢的房子标价都会低于市场价，这个时候要头脑清晰，要理解业主卖家的用意。

　　张女士强调，市场是有自检功能的;不论标价多低或者多高，市场都会把它调整到该有的价位。 譬如说一个房子标价$45万，但是根据分析报告，同类型同地段的房子平均销售价位是$46万5，所以买家心底就应该有个数，业主心目中的理想价位大概是多少;如果是抢Offer，对方能够出的价格大概有多少也可以猜得八九不离十。

　　先下手为强

　　预批按揭

　　在这个特殊阶段，最好可以先去银行做一个贷款的预批;这样在抢Offer的时候，就可以不用放贷款条件;也就比对手多一个竞争优势。

　　提前验屋

　　如果需要验屋的，也尽量提前检验，这样在递交Offer的时候，可以递交一个无条件的确定Offer;这个时候，即使价位有可能比对手低个几千块，房主也会权衡利弊，选择一个确定Offer的。 谁都不想承担未知的风险。

　　准备订金

　　另外，如果有条件，最好提前到银行开一个订金的Money Order，这个订金一般来说是房价的5%;也是首付的一部分;在递交合同的时候，将订金加上一个FIRM Offer一起递出，会很快在众多Offer里面脱颖而出，即使出价没有多大优势，也会让卖家仔细考虑这个Offer的。

　　争不到也毋须失望

　　准备充分，出一个合理的市场价格，如果在这种情况下还是抢不成的话;不要不开心，有可能是件好事。 如果一个房子被盲目地推高到比市场价高很多的价位的话，即使买下来，心里也会不舒服;这样的话，买房变成一种煎熬，反而失去买房的意义了。

　　知所进退

　　在这种抢Offer开始有苗头的时候，更要头脑清晰，一定要提前到银行去谈，看看自己能够承担的最大贷款数额。 因为在抢Offer的时候，很有可能会过线，超过自己的承受能力，买到房子后，生活质量下降，还不如不买。 记住，房子是为人服务的，而不是人为房子服务。